De fleste mennesker står på et eller andet tidspunkt overfor, at skulle købe en bolig. Selvom det er en stor og vigtig beslutning, så er det faktisk en relativt nem proces, i forhold til at skulle sælge en bolig. Som køber behøver du nemlig kun at optimere imod én ting: at få din drømmebolig for den lavest mulige pris. Det er altså en fornuftig ting her at være nærig. Dit primære mål bør være, at bruge så få penge som muligt, på det hus du gerne vil købe.
Nogle boligkøbere oplever på et tidspunkt, at sidde på den anden side af handlen. De ønsker at sælge den bolig de købte i sin tid. Problemet er her, at mange tager den samme tilgang og mentalitet med sig i forbindelse med salget af deres bolig, som de havde da de købte selvsamme bolig. Deres tilgang er, at de skal sælge til så høj en pris som muligt, og skal bruge så få penge som muligt, på at sælge boligen. De forbliver altså nærige.
Umiddelbart virker det jo også som et ligefrem regnestykke: jo færre penge du bruger, jo flere penge er der tilover, efter din bolig er solgt. Ikke sandt?
Men sådan hænger verden ikke helt sammen. Problemet er nemlig, at den pris du kan få for din bolig ofte er et produkt af, hvor mange penge du har været villig til at investere i salget. Jo flere penge du bruger på markedsføring for eksempel, jo flere potentielle købere vil der være til boligen, og jo højere en salgspris vil du sandsynligvis ende ud med. Hvis der kun er en enkelt køber der viser interesse for dit hus, så vil vedkommende sidde med alle kortene, og kunne presse din pris helt i bund.
Det nærigste jeg nogensinde har set en boligsælger være, var nok da de stillede spørgsmål ved den tilstandsrapport pris de var blevet præsenteret for. En tilstandsrapport koster nærmest ingenting set i forhold til, hvad den giver dig som sælger af en bolig. For det første vil langt størstedelen af alle købere forvente at se en tilstandsrapport før de overhovedet overvejer at købe: hvorfor skulle de være interesserede i at løbe en risiko på et hus, som du ikke engang har været villig til at få inspiceret? Derudover er det en enorm kortsigtet tilgang til din egen økonomi: uden en tilstandsrapport kan du ikke tegne en ejerskifteforsikring, og det betyder at du hænger på udgiften, hvis boligkøberen finder problemer med boligen selv flere år efter den er blevet solgt. En tilstandsrapport kan samtidig ses som en rigtig god investering: du kan med fordel rette op på de eventuelle problemer der bliver fundet, og derved øge værdien af boligen ganske betydeligt, ved at kunne fremvise en fremragende tilstandsrapport til de potentielle købere.
